渠道经理
职位描述
1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;
3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;
4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;
5.负责团队的文化建设,建设团队文明;
6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;
7.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;
8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;
9.负责下属员工的业绩考核工作。
渠道经理应具备的能力
1.具备专业的渠道开发的知识和能力;
2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况,熟悉竞争对手的销售策略;
3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力,能认识和分析代理商、经销商各方面能力;
4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;
5.注重市场信息的管理和利用;
6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力,能与渠道客户建立良好的合作关系;
7.具备良好的领导和管理能力;
8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;
9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。
渠道经理任职条件
1.市场营销相关专业本科以上学历;
2.具备3年以上动保行业头部企业渠道管理工作经验,6年以上渠道销售工作经验;
3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;
4.熟悉企业相关产品市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;
5.具备语言优势,比如英语交流能力;
6.具备良好的人际关系处理能力
7.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;
8.能激发下属的工作热情;
9.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧。
企业简介
江西派尼生物药业有限公司是2005年成立的一家全新的高科技动物保健品制剂生产企业,位于风景秀丽的江西南昌安义县工业园。公司一次性通过大容量最终灭菌注射液、小容量注射液、粉剂、散剂、预混剂、口服溶液剂、液体消毒剂的兽药GMP认证,同时还拥有饲料预混料、饲料添加剂的生产线;主要从事动物保健品制剂、预混料、饲料添加剂的研发、生产和销售,公司在母猪保健领域拥有国内最完善的产品体系和先进服务理念。 公司文化 派尼生物传承并践行优秀的文化理念,企业得以不断提升和发展,公司以“勇于创新、价值创造、共同成长”为核心价值观,努力打造阳光正向、高效和谐的学习型组织。并依托服务、产品和产业链优势,努力为提高养殖效益服务,与客户发展共赢。 管理理念 理性 严谨、认真 简单 向下负责,向上管理,服务心态,追求高效 人本 尊重人性,以人为本,保持激情 技术创新 技术创新是源泉 合作发展 开放 分享 价值营销 为客户提供整体解决方案,客户价值最大化,员工价值最大化,行业价值最大化 业务版块 药业板块:母猪产房保健专家 公司以科技创新为发展动力,努力打造研发先导型企业,依托国家动物用保健品工程技术研究中心,获得多项发明专利及新兽药证书,目前已经取得了国家一类新药证书2个、国家二类新药证书2个,国家三类新药证书2个,国家四类、五类药8个,并与华中农业大学、华南农业大学、中国农业大学、江西农大等都有着广泛的合作。公司主打产品包括苞珑、派畜健、美特净、种维健等,已成为行业知名品牌,获得良好口碑。 我们致力于提升母猪终生的生产能力。 饲料板块:乳酸菌环保好猪料! 2014年公司推出全国首款乳酸菌环保预混料,全面引进台湾核心技术,依托饲用微生物工程国家重点实验室,推广兼具高营养、提升免疫、保健肠道功能的生物饲料产品,开创健康、安全、高效的养殖模式。产品包括乳猪教槽料,40%乳猪浓缩料、5%小猪、中猪、大猪、怀孕母猪、哺乳母猪、种公猪预混料,产品额外添加包被冻干乳酸菌,让猪只吸收好,长速快,更健康! 饲料添加剂板块:安全养殖,营养抗病! 公司拥有江西省第一条混合型饲料添加剂生产线,秉承安全养殖营养抗病的现代化养殖新理念,产品涉及微生态制剂、生物脱霉剂、包被维生素、抗菌肽,全面助力现代畜牧养殖,提升养殖效益! 发展远景 公司将一贯践行“新领域的先行者”的企业理念,全心为用户提供一体化的整体解决方案,全力为用户创造更大价值,全程致力于中国农牧业的发展与提升,努力打造成一家具有互联网思维的创新型生物科技企业。
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职位发布日期: 2021-05-10