OTC省区经理

职位描述

工作职责和工作任务
一、总体职责
根据大区下达到省区的销售任务，通过人员管理、业务管理和客户管理来完成公司下达的销售指标。
二、工作职责和任务
1.负责区域的业务管理，确保本区域的销售目标达成。
(1)根据大区下达的季度指标，对KA经理指标进行微调和确定；
(2)辅导下属理清本区域内连锁操作思路，分析本区域内连锁架构并细分市场，及时掌握各产品动销及市场发展趋势；
(3)辅导代表针对增量产品、增量终端，找出增量空间和增量方法，制订出可行的增量方案，并形成可落地的行动计划；（具体到“怎么做，谁去做，什么时间做”的基本原理，责任到人）
(4)按月度分析各板块各产品的销售数据，找出上量障碍，制定下一轮的整改措施，并组织实施上量计划；
(5)结合市场部年度产品策略，制定合理的地区市场活动方案；
(6)与市场部配合做好本地区的市场活动；
(7)检查下属终端费用投入合理性、真实性。
2.做好客户开发与客情维护。
(1)做好目标连锁的业务拓展、商务合作谈判，以及合作协议的签署；
(2)做好本地区的重点客户和连锁关键人员的客情维护。
3.负责团队人员的管理，使每个队员具备优秀的业务能力。
(1)根据地区人力资源配置要求，有计划的招聘配备符合岗位要求的销售代表；
(2)制定销售代表的绩效考核标准，监督管理销售代表的日常工作行为，确保工作有效开展；
(3)根据每个下属的优势和不足，帮助下属提升业务能力（客户拜访、业务谈判、销售推广技巧），做好日常辅导和教练；
(4)负责组织开展各项内训工作，提升员工专业技能；
(5)组织团队周会、月会和季度会的召开。
4.完成上级领导临时交办的工作任务。



任职资格
1.学历 /专业
大专或以上学历，医学、药学相关专业。
2.年龄要求
25-38周岁
3.工作经验
有3年以上医药销售带团队工作经验。
4.专业技能要求
(1)有敏锐的市场感知能力和较强的业务拓展能力、商务谈判能力；
(2)有良好人际沟通能力和组织协调能力； 
(3)有较强的数据分析能力与判断能力；
(4)具备演讲技巧和培训技能。
5.电脑相关知识
具备良好的计算机应用技能，熟练使用Excel、Office、PPT等办公软件。
6.本职位要求的其他能力
(1)熟悉药品及药品流通知识；
(2)接受过管理能力开发、商务谈判及战略营销管理等方面的培训；
(3)勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，能适应经常性出差；
(4)性格外向，有强烈的事业心及挑战精神；
(5)具备团队合作精神，有良好的个人信誉及职业操守。