全国大区经理

职位描述

工作职责：
1、根据公司的年度/季度/月度的营销方案，承担公司下达的年度/季度/月度销售任务，并组织销售人员的二次销售任务分配。
2、根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经公司审批后，组织、招聘和培训所需的销售主管、销售代表和销售内勤。并进行办事处团队的建设、培训、发展和管理，打造职业化、专业化、高效能和具有狼性的区域销售团队。
3、负责辖区内市场的开拓和发展。包括空白区域开发，空白医院开发和已开发医院的上量。
4、负责建立辖区内的客户、专家和权利营销人档案，并结合公司资源，做好区域客户、专家和权利营销人的管理和维护。
5、负责提高辖区市场的销量和品牌美誉度。建立并优化完善销售网络和专业化学术推广体系，打造和培育阶梯式标杆医院，维护和培养重点目标医生，完美执行市场推广活动和区域学术会议。
6、负责对所有公司提供的资源和费用进行合理调配、执行落实、效果评估和监督控制。
7、负责开发与维护商业渠道，包括筛选商业客户，构建合理高效的区域商业分销体系，洽谈并签订年度经销合作协议和三方分销合作协议，负责销售订单的录入和跟进，维护渠道价格，完成回款，参与并推动医院招标，维护区域价格体系等工作。
8、负责建立良好的地方政府关系，并做好当地的医保、招标和物价等相关工作。
9、在市场出现新的机遇或产生威胁时，应及时拟定应对措施和建议方案上报公司。
10、行使对公司在当地的财产的保护管理权，须确保公司的财产安全。
11、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态，并定期向公司总部报告。
12、负责妥善处理当地发生的突发事件。
任职条件：
1.教育背景： 临床医学、药学、市场营销专业或相关专业，专科或以上学历。
2.工作经验： 5年以上临床销售经验并其中至少2年省级市场及团队管理经验；
3.熟练使用办公常用软件，独立完成工作需要各种表格及报告业务技能；
4.对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； 
5.有较强的市场销售经验和市场嗅觉。