职位描述
岗位职责：
1、负责公司产品在中标地区的医院开发工作，保证医院开发成功率，并合理控制开发费用；
2、保证销售指标率、核心品种销售完成率的达成；
3、保证协议进药成功率、开发协议签约成功率；
4、做好开发保证金的收取管理工作；
5、挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
6、配合公司的市场战略计划，负责在所辖区域内开展相关市场推广和活动；
7、收集公司市场活动执行情况及竞争对手的销售情况及市场策略，定期提出研究报告和调研结果，并向事业部经理汇报；
8、负责检查跟踪客户的货物流向；
9、定期拜访代理商，共同制定和落实终端开发及销售管理上量计划；
10、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
任职资格：
1、掌握医院开发流程，临床药品医院开发经验1年以上 ；
2、拥有成熟、稳定的客户资源，熟悉辖区内医药市场的运作方式；
3、有强烈的责任心；良好的工作计划能力、执行力、沟通能力；较强的分析问题和解决问题能力。
企业简介
北京长城制药厂公司简介：
北京长城制药厂建于1980年，原隶属于中国人民解放军总后勤部，1998年底根据中央军委的安排，归属国家经贸委管理，上级主管单位为中国新兴（集团）总公司下属的北京戎利实业总公司。为全民所有制企业。现有资产9000万元，年产值5000万元，利税500万元。为中型二级企业。1993年国家统计局公布，该厂进入“中国500家最大医药工业企业”行业，位居第208位。1997年北京市统计年鉴：大中型工业企业按利税总额排序第98位；大中型工业企业按总资产贡献率排序第21位。注册商标为：“京丰”牌。
该厂技术力量雄厚，现有职工300人，其中技术人员占20%以上。厂区环境优美，厂房和设备先进，符合GMP标准，在北京名列前茅；2001至2002年，先后投资1400万元，更新设备，改造厂房，美化环境，使长城制药厂完全达到了现代化的生产条件。2002年全部通过了GWP认证。
北京长城制药厂生产的“京丰”牌药品多次获奖，维酶素片荣获1986年全军优质产品奖；消检口服液荣获1988年全军优质产品奖，1990年全国医药卫生科技成果展览会优质奖，1990年首届中医药文化博览会“神农杯”铜奖；小儿清肺化痰颗粒和小儿清咽冲剂荣获1989年全军优质产品奖，在1992年首都市民社会调研中被授予“最受首都市民欢迎和信得过产品”的荣誉称号；多烯康胶丸和小儿清咽冲剂在1993年“医生推荐用药”活动中被选定为“医生推荐用药”。
北京长城制药厂宗旨是：以质量求生存，以品种求发展，造福人类；立足北京，面向全国，走向世界。
2006年3月,北京长城制药厂最新推出全国医保甲类品种-益母草软胶囊,本品为独家规格剂型,市场容量巨大。北京长城制药厂的益母草软胶囊为超高度浓缩剂型,无杂质,无苦味,不仅采用了铝塑和铝铂复合保装，并且运用了防菌防霉技术，保证其品质的长久稳定，是目前为止所能见到的品质最高的益母草产品。为了推动该产品的上市，北京长城制药厂成立了专门的益母草软胶囊销售部，负责面向全国进行招商。
同时招商的还有活血健骨片、灵芝孢子粉胶囊、金莲花润喉片、宁心宝胶囊和护肝宁片。
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