进货招标采购，这家药店为什么这么牛！

据悉，3月22日，一树舒普玛集团将开启第二轮其他商品采购招标发布会。

跟谈判说再见

自去年底一树舒普玛完成了省内9家龙头药品零售连锁企业的并购整合后，集团目前销售额超过22亿元，药店数量达到856家，已占据贵州主要药品零售市场，为集合集团企业的优势资源，加快各分子公司业务整合步伐、改善松散供应关系，优化厂商和供应商结构，集团将传统的采购“谈判方式”进行了改革，用招标方式逐步进行替换。

2017年3月初，一树舒普玛集团组建了“商品委员会”，全权负责集团及下属各子公司的商品梳理和整合，从各品类的重点单品入手，通过商品竞标、集团统谈分采、带量采购等方式，优化厂商及供应商结构，计划对原有的供应渠道进行精简和优化，计划大幅减少厂商及商品数量，提升中标商品市场铺货率和占有率，实现中标商品销量高速增长，打造双赢局面。

由于供应商竞争激烈，淘汰厂商较多，为提高竞标效率，商品委员会对参加竞标的企业进行严格审查，先考虑独家、厂家直供、市场管控力强、投标价格优于现有供货政策的厂家，并规定参与竞标的厂商提交的本次竞标报价不高于目前一树舒普玛集团下游供货价且不高于贵州省内最低供货价，否则将被首轮淘汰，不进行“评标”。

对于未参与竞标或超过约定投标时间未投标的原供应厂商视为主动放弃双方合作权力，开标后集团所有分店立即启动未中标商品退货清算退货工作。同时，由商品部牵头，落实招标和重点品种的完成情况，杜绝未中标的同类产品进入一树系统，真正实现全集团分子公司力保中标品种迅速上量承诺，确保一树舒普玛商品的竞争力，有空间让利于民。

对于此次招标采购，我们迅速听到了褒奖之声——“从此次的采购模式的改变可以看出，一树采购模式变革又走在行业的前头。在零售行业类使用医院的招标模式一树是先例，不难看出一树对未来合作的产品和供应商的优化作出了巨大的工作。”

与此同时，这位业内人士还给出了生成结论的两点论据：

1.梳理连锁同类产品，筛选优质供应商，使产品价格更加透明化、公开化，产品价格和质量更具保障性。从目前连锁的门店产品结构来看，一个普药品种在连锁有多个厂家同时上柜，规格、剂型，导致和多同类产品积压在门店，产品中标后的合作连锁便会对产品进行的长期规划和引导，形成聚焦。

2.节约采购成本。据内部消息，贵州一树舒普玛集团自引进新采购团队后，在方正董事的带领下，至2月1日前节约采购成本1000多万，为集团引进独家供应品种多个（临床品种1月份毛利增加4个点），大大提升了贵州一树舒普玛集团采购实力。

是个体行为，还是行业运动？

从谈判到招标，贵州一树可谓开了行业先河，如果将这一药品采购方式在行业内推而广之，那无疑会引发一场强震。只是，习惯了在潜规则下“掘金”的行业，是否有动力或者有魄力向经年积累而逐渐成型的供应链体系斩下颇有风险的一刀呢？

闭上眼睛，粗略回顾药店行业的发展轨迹，其中一条重要主线正是工商博弈状态的拉锯式变化——从产品为王，到终端为王，再到所谓战略合作（共赢），工商之间的话语权此消彼长，由是成就了今天的局面。

对于今天的药店来讲，面临的巨大困惑不是创业初始的产品匮乏而是产品过剩，同质化产品数量动辄数十上百种，带来的自然是终端拦截（伤客）以及价格竞争（损利）。那因何“明知故犯”，道理自然简单，可积腋成裘的营业外收入实是让人不舍！

在短期利益与长期利益的抉择中，多数企业选择了安于现状，向现实妥协，不得不说，这是行业发展的绊脚石。我们迫切希望行业能够出现一些先行者甚或是先驱，以一己之力鞭策行业共同进步。

所幸，我们看到了进行颠覆式创新的贵州一树们。也许，今天，斩断传统利益链的“招标”模式还仅是星星之火，但在不可预知的明天，却可能呈现燎原之势而生成行业新常态。

行业近年发生的显性变化是并购整合的高频发生以及并购整合后规模企业的快速诞生，这样的趋势仍会延续，及至出现几家处于行业制高点的企业才会暂时告一段落。在向这一阶段性终点冲刺的过程中，资本与模式同是第一要素，谁能强人一筹便能快人一步。

事实上，在行业走向集中化的进程中，以粗放向精细转化的创新举措必然会不断涌现，从而使这一进程不断缩短。仅在商品维度，做减法已经成为行业共识，但是否有“欲先此功，必先自宫”的胆量，是否有破而后立的勇气，才是决定企业最终位次的关键性因素。

最后，不得不提及，当行业走近（走进）新格局后，所引发的必然是生态链条上的连锁反应——假设“招标”采购方式成为行业共同选择，那么，处于供应链条上游的企业将被倒逼改变终端策略，也许，“把鸡蛋放在一个篮子里”会是明智的选择。对上游企业来讲，面对呼应趋势的行业变化，莫要进行无谓的阻止，相反要主动拥抱，提前因应变化设定全新的工商合作模型，远比杞人忧天或是怨天尤人更有意义。