湖北成为益丰新“焦点” 激烈交锋不可避免

3月15日，益丰大药房发布公告称，该公司于3月14日举行了第二届董事会第二十七次会议，审议并通过《关于将部分资产划转至全资子公司的议案》、《关于调整部分募集资金投资项目实施主体的议案》等议案。益丰将募集超过13亿的资金，重点投入拓展湖北药品零售市场。

湖北成为益丰新“焦点”

在3月14日的会议中，益丰董事会审议并通过了《关于将部分资产划转至全资子公司的议案》，拟将所有在湖北地区的直属分支机构的全部资产按账面净值向全资子公司湖北益丰划转，其举的意义是“基于公司长远发展考虑的战略决策，顺应医药行业管理，有利于理顺公司的组织架构，优化整合内部资源，提升管理及运营效率，对公司未来发展具有积极影响”。

公告内容

益丰发布的公告显示，湖北益丰大药房连锁有限公司的注册资金为2000万元。截至2017年2月28日，该公司所有的在湖北地区的直属分支机构有183家门店，总资产16,195.07万元、总负债15,100.57万元。

据公告披露，益丰将采用非公开方式，向特定对象非公开发行人民币普通股(A股)股票42,694,658股，发行价为每股人民币31.73元，共计募集资金135,470.15万元，坐扣承销和保荐费用2,438.46万元后的募集资金为133,031.69万元。

该议案明确，“为更好的提高募集资金使用效率，实现连锁药店建设项目的预期收益”，“公司拟对募集资金投资项目之一的‘连锁药店建设项目’中实施主体进行部分调整”，即将原来方案中的“公司直接在湖南省、湖北省(除荆州地区以外)投资建设门店”变更为“公司直接在湖南省投资建设门店”和“公司全资子公司湖北益丰大药房连锁有限公司在湖北省投资建设门店”，湖北益丰建设门店的资金来源为益丰把本次发行募集资金，方式为借款。

不难想象，在得到公司“输血”后，按照上市连锁的作风，一场大规模的“扩军”行动势在必行。

去年并购打下扩张基础

与早期一心堂全国狂飙式的扩张相比，益丰扩张的步伐相对谨慎，选定的目标是华东区域，虽然2015年定增募集资金方案中市场拓展的省份包括湖北，但江苏无疑是重中之重。

当时益丰提出了要逐步从区域走向全国，不过由于形势的变化，特别是一心堂调整战略由全国撒网转向重点区域、山东几家大连锁专注于本土厮杀后，益丰集中火力进攻湖北市场也就不足为奇了。

与一心堂重点转向云南紧邻的四川、广西一样，益丰向湖北大进军有着同样的优势与便利，此外还有一个相同之处，虽然当地药品零售市场比较发达，但也是多年来没有形成能够形成势力遍及全省的龙头连锁。

同济堂、湖北中联、好药师和马应龙都曾经有过这样的机会和势头，可惜至今都没有实现“一统江湖”的理想，这与湖北药品零售市场竞争较为充分、连锁药店之间实力相差不大有关。

例如隆泰大药房早在2001年就引发了平价大战，成为全国最早和最知名的平价药店之一。老百姓、海王星辰进入湖北多年，也没能打破当地的竞争格局。

不过，益丰在宿迁、老百姓在扬州用实践证明，挟雄厚的资本实力，是可以成为当地主导力量的。更何况此一时彼一时，整合是大趋所趋，在此背景下想“傍大款”或套现的药店数量估计不少。

实际上，益丰在2015年就开始为湖北的“扩军”打基础：2015年8月和9月，益丰分别以3580万元、7100万元收购了宜昌市广福堂11家门店和隆泰大药房34家门店，同年12月以1390万元的价格收购武汉厚德堂9家门店，2016年2月又花费4468万元的代价获得了拥有28家门店荆州广生堂的80%股权。

激烈交锋不可避免

此前益丰企划总监荣首文曾表示，益丰在湖北市场特别是在武汉的发展，近年来以倍增速度扩张，地域及资源等优势逐步显现。未来公司将继续以“新开+并购”并重的发展模式，加速湖北市场的拓展，不断完善门店网络布局。

实际上也是如此，2015年的定增方案中益丰拟在3年内增加1000家店，其中湖北占166家，至今已完成183家，也就是说，在2017年初已经超过原计划17家。

从以往益丰的扩张来看，自己开的直营店会占不小的比例，但若想尽快在湖北市场取得突破性进展，前期肯定还是要依靠并购。不过，有此想法的不只益丰一家，益丰想做的事情老百姓同样想做，益丰拥有的优势老百姓同样有，而且老百姓比益丰更早进入湖北市场，同样在进行收购的还有国大，甚至许多外来连锁如江西的昌盛也想到湖北分一杯羹。

虽没有一统湖北“江湖”，面对益丰的强势进入，本土一些实力较强的连锁如湖北中联、心连心、普安等也不会示弱，如湖北中联在2015年招收了几十家加盟店壮大规模，襄樊天济近年来更是显示强势的发展势头，去年门店近300家，其中襄阳200多家，武汉60多家，为了抢占市场，收购也是其主要的扩张手段。

业内人士认为，湖北市场多年来的群雄割据，与当地连锁运营和管理水平相对不高有很大关系，因此，益丰在湖北将展开的大规模扩张行动，有利于促进提升湖北本土连锁的整体质量，加快连锁之间的整合。当然，激烈的正面交锋也不可避免，市场竞争格局出现较大的变化、弱汰强存是必然的结局。