资讯> 医疗卫生> 医院卖不了？不怕，人家康美OTC销售都增长数十倍了！

医院卖不了？不怕，人家康美OTC销售都增长数十倍了！

发布日期：2017-05-10 浏览次数：215

产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办?如何通过创新疗法或联合用药方案，提高销量、为门店引流、带动品类增长？

如何通过引进新品类或挖掘老品类进行主题营销、服务营销、促销营销、广告营销、社区营销等？如何判断选择的品类有无市场前景、是否易操作、包装、品牌、销售、毛利产生的体量是否可观、是否可带动门店新的客流等？旧品类商品是否淘汰引进品种？

如何做好规划品类？如何规划品类角色？如何对品类进行优化？针对旗舰店、老社区店、车站附近店、出租户较多的社区、新社区店等不同类型的药店品类占比如何规划？

尝试品类营销，如何做品类陈列？如何培训店员掌握卖点推荐联合用药？店内外条幅、货架等如何宣传展示？赠品、抽奖、主题活动、积分、检测、社区活动等如何选择主题促销方式？

如何对弹性需求品类、刚性需求品类、增量品类和体量品类进行分类？如何定价？

产品定位怎样策划？竞争策略如何确定？药店怎样开拓谈判？如何建立双赢工商合作？

如何设计动销方案？如何陈列展示？如何与患者互动？如何让店员专业的卖药？怎样撬动药店资源为我所用？怎样确立终端价值分配机制？如何实现终端快速动销？

如何搭建营销团队？怎样进行资源匹配和调用？怎样实现单品在药店热销、长销？用什么策略提升品牌忠诚？

近年来，康美OTC事业部销售额增长了近10倍，团队规模不断扩大，更独创了中药组方销售、终端体验营销、体质养生等方法以及连锁药店PK、单品突破、10天破万、中药溯源之旅等多种效果卓越的营销手段，并打造了包括花茶品类（菊皇茶）、三七粉剂品类、新鲜中药品类及精致中药饮片等新品类。

在布局全产业链过程中，康美打造了一支专业的OTC营销铁军，包含西藏在内的全国31个省区超过1500人的专业OTC团队，并为包括县域连锁在内的连锁药店提供一系列专业服务，从店员培训到学习共享，从促销活动到品类营销，康美开办了中药营销学院、开展标准化六大体验活动、打造中药养生坊，开创组方销售模式。不管是手绘POP还是大型活动PK，康美都有一套专业化的服务体系，在县域连锁做大中药品类。

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