万家药商不能卖药

随着“两票制”的全国落地推行，流通集中度日趋提高。湖北和广西日前分别发布流通市场规划，表示要将90%的市场份额，给百强药批，如果其他省份也都出台相似的规划，预计全国将有超过1万家中小药批无药可卖。

▍万余家中小药商只能替大型商业送货

这不无可能。据2017年1月份媒体报道，福建省医保办处长张煊华介绍，执行“两票制”几年后，福建省配送企业的数量由原来的200多家减少到目前的62家，多达三分之二配送商都消失了。

那么，丢掉市场的这些药商，能干什么？

昨日(5月14日)，在赛柏蓝策划执行的“中国医药企业管理协会七届七次会长（扩大）会议、暨第三十一届中国医药产业发展高峰论坛”上，来自国务院医改办体改司督导处的朱永峰处长，对此问题作出了明确的阐释。

朱处长表示，流通市场集中度提高后，中小药商可以被大型批发企业雇佣，对偏远、以及大药批覆盖不到的地区送货，双方之间开劳务发票，药品所有权不发生改变，不增加一次开票。

“事实上，这个安排，是在‘两票制’政策颁布之前，经过调研和反复论证过的”朱处长如是说。

▍将直面第三方物流的竞争和冲击，顺丰、邮政…

规划很明确，绝大部分流通市场交给百强药批，中小药批专职替它们送货，别掺和卖药的事儿。

在2017年2月9日，国务院办公厅印发的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中要求：“加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的城乡药品流通网络。鼓励中小型药品流通企业专业化经营，推动部分企业向分销配送模式转型。”

此次会议上，来自国务院医改办的朱处长的发言，算是对此政策细节的一个明确解读。

卖药无门，被定位为送货的中小药商，最有力的竞争对手就是第三方物流。特别是网络发达已经渗透到细枝末梢，又对药品配送雄心勃勃的物流，如顺丰、邮政等。

▍中小药商再不发力转型，就悬了

相比较第三方物流而言，药商最大的优势在于医药属性明显。经营多年、摸爬滚打、了解行业、渠道稳固，医药行业的事，再清楚不过。在和百强药批的合作中，很容易获得认同感，这是第三方物流不具备的基因优势。

不过也可以看到，对手也在发力。顺丰通过和药企合作，已经设立了5家配送公司；邮政也是如此，凭借完善的配送网络，在不少地区开展了配送业务。同样，在政策鼓励第三方物流入场后，不少物流都企业跃跃欲试。要知道，药品是刚需，配送市场的潜力有多大，这些企业看的很清楚。

然而更重要的是，物流企业按件收费的模式，对习惯了按药品金额点位收费的药商来说，冲击将很致命。

一方面是角色转变后的心理落差，从经营药品到只是送货；另外面临携致命优势来势汹汹第三物流的竞争。中小药商再不顺应政策的定位要求、加力转型，就真的悬了！