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直营总经理
职位描述
1. 按照公司要求，建立全面的直营销售战略并组织实施，完成公司下达的销售目标，并确保公司市场地位的不断提高。 2. 建立符合公司营销战略的市场模式和终端网络，确保能够承载市场的长线发展；定期为公司提供销售情况、终端建设、费用使用与控制等情况，为公司决策提供依据。 3. 建设直营销售管理制度、流程等销售管理体系，确保销售工作高效运行。 4. 参与组织制定事业部营销计划和预算。提拟事业部自营办事处销售目标和销售政策、直营医院销售目标和销售政策。直营整体费用合理分配和管控。 5. 商务谈判：负责公司重点客户的商务谈判和合同的签订、维护等工作。 6. 建立和发展直营销售队伍，完善销售人员招聘、培训、考评、激励等工作，不断提升销售团队各级人员的职业道德、职业素养和工作技能。 1．10年以上药品行业销售经验，3年以上自营销售团队管理经验，医药、市场营销及相关专业本科以上学历。 2．对医院市场细分有较深刻认识，有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向，成功操作过抗肿瘤、消化类领域的优先。 3．具有经营意识、快速反应和政策学习分析能力，具有创新意识，善于管理、精于培训，善于整合、利用和调动各种资源。
企业简介
青峰医药集团有限公司是一家跨地区、产学研、科工贸于一体的新型医药企业集团，在赣州、北京、杭州、深圳和海口等地全资拥有二家生产企业、二家销售公司、一家药物研究院和一家临床医学研究所，现有员工近2000名。 公司先后荣获“高新技术企业“突出贡献奖企业”、“江西省科技创新先进企业”、“专利投资奖企业”、“红十字人道金质奖章”等称号。2011年集团实现销售收入 14 亿元，实现利税 2.5 亿元，各项经济指标均比去年大幅增长。 公司坚持以科技为先导的经营理念，确立了研发驱动、产品创新的发展战略，先后组建了青峰药物研究中心、青峰杭州药物研究院和青峰北京临床医学研究所，研发团队由教授、研究员、高工、博士、硕士为骨干的全方位多层次科技创新人才组成，拥有省级企业技术中心和博士后流动工作站。在研新品种20余个，其中一类新药1个，化学三类新药13个，中药五类新药2个，中药六类3个。拥有二十多项国家发明专利，先后承担了国家十二五“重大新药创制”科技重大专项3个，国家“科技企业创新基金”项目3个，国家发改委、工信部“高技术产业化”项目3个；2012年度荣获中国专利优秀奖。
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