大学生进入职场先学“灰色技能”令人发指

　　和“大梦初醒”的杨越崎相比，李冉（化名）刚上大一就接受了这种意识，现读大三的她一直在努力提高自己的“灰色技能”。

　　大一新生首届班委会选举，李冉当选为学习委员，晚上班干部们出去聚餐。席间班长频频举杯，“以后班里的工作就多倚仗大家了，我先干为敬”，敬完大家再挨个敬班委。看着大家边喝酒边交代工作的架势，李冉傻眼了，作为一个刚从青春期过渡到成人的小姑娘，她一直以为交际应酬是“爸爸妈妈做的事”，平时也很少喝酒。

　　轮到一位女生时，那位同学很拘谨地端起酒杯喝了两口，推说不会，班长没说什么，李冉却明显感觉气氛有点低落了。于是酒杯端到面前，她就一饮而尽，“好样的！以后学习工作还得你多费心哈”，班长很满意。

　　当上班干部，李冉发现聚会吃饭的场合越来越多，不仅同学之间，学生和老师也是如此，甚至更频繁，于是会喝酒、会说话的同学和老师关系尤其好。

　　李冉举例说，对面一班的学习委员，成绩一般，但很会“来事儿”，经常陪老师们喝酒、聊天，送礼物，结果爬得很快，大二就成了校学生会主席，更重要的是，他几乎拥有所有的荣誉证书，“校优秀学生干部、市优秀学生干部、优秀党员、先进志愿者……找工作肯定有优势啊”，李冉有些愤愤不平，同时也为自己的“仕途”和将来就业担心，于是开始留意学习周围人的做法，修炼“灰色技能”。

　　对于班干部来说，锻炼的机会比比皆是。“酒场很多”，李冉说，新学期开始聚一次、学期末聚一次、吸纳新成员聚一次、举办大小活动要聚，搞活动拉赞助必须聚，同学们称之为“情感俘虏”——借喝酒拉拢对方。在这种场合下，她就注意观察师哥师姐的做法，看他们怎么说怎样做。
一学期过去，李冉还总结出几条经验：比如领导在喝酒的时候交代工作，要做认真恭敬状，不能听听就算；汇报工作的时候，一定要突出上级的功劳，即使和他八竿子打不着；不管领导还是同学敬酒，能喝就喝，不然就是不给面子……李冉原本酒量不错，再加上多帮老师做事、逢年过节送点礼，“修炼”至大三，她一人能喝八瓶啤酒，并当选校团委宣传部部长。

　　喝酒其实属于看得见的手段，还有许多“看不见的”，比如送礼。为了争夺各种奖学金、保送名额，学生们私下里都会给老师送礼，李冉戏称为：手段多样化、方式隐蔽化、范围逐渐扩大化，“大家都心知肚明。我们都符合条件，凭什么给他呀？”把灰色技能运用到极致的是一位师哥。上大学期间他负责学生会外联工作，专门帮各种活动拉赞助，由此和许多单位关系密切，建立起自己的强大人脉，“他是专科生、农村人、学习也不好，但毕业时工作一点都不难找。”

　　“别把大学生想得那么单纯，早就走社会上那一套了”，李冉老练地说，提早锻炼就是为了将来不吃亏，但看到男同学日渐隆起的将军肚，她有时感到恐惧。

　　某外企人力总监周先生认为，有些企业希望招来的大学生能走上营销或管理岗位，有一个好酒量和基本社交技巧，能应付一些必不可少的场面，使得“有酒量”的要求浮出水面，但绝不能因此就断定追求“灰色技能”已经成为用人单位的普遍需求。

　　“灰色技能”实际上属于员工人际交往能力的一部分，企业在招聘时会考虑到这一点，但前提是对方首先符合其他的用人标准。对于大学生来说，掌握一两种“灰色技能”的确可以增加职场竞争力，不过这种实力的发挥也要看所在企业的内部文化和具体岗位的性质。比如对于销售、广告类的岗位来说，企业往往会考察其与人沟通的能力和成熟度，如果应聘者拥有喝酒、唱歌等与客户相投的爱好，肯定会增加沟通的有效性。而在崇尚规则、纪律严格的外企，“灰色技能”如果使用不当，很可能给自己的职业生涯带来危机。

　　另外，如果没有真正的一技之长，仅靠溜须拍马等“技能”获得机会，也很难获得长远的发展。毕竟在大多数单位，员工的考核还是看工作业绩。“灰色技能”不是忽略专业知识的借口
北大社会学系教授夏学銮认为，大学生学习“灰色技能”实属被逼无奈。利用在校时间多参加社会活动、社团组织，锻炼自己的领导、沟通能力是应当鼓励的，但为找工作练习饮酒、打牌等“技能”则不是好现象。

　　大学生应该拥有自己独特的人格魅力和品质，包括修养、学识和见识，用这些来吸引雇主，而不是靠拉关系、喝酒赢得对方青睐。他们可以说是这个社会最有希望、最有理想的一个群体，应该是“出淤泥而不染”的，有自己的立场和坚持，可现在潜移默化地被社会风气熏染，也早早具有了“社会化”的心态，很令人担心。

　　再者大学生对就业市场多少有点误读，用这个标准来衡量用人单位也是以偏概全，并非所有的用人单位都以喝酒、拉关系来要求应聘者，这种考虑往往和工作性质相关。

　　毕业生

　　灰色技能就是交际能力

　　“从短期来看，可以使自己多才多艺，长远看来就更有利了，它能在工作中助我一臂之力”，北京某高校研究生杨越崎（化名）认真地说，光有履历是不够的。

　　性格内向妨碍求职

　　在青岛读大学期间，杨越崎学的是中文，按照她的说法，这是个“做什么都可以，但哪儿都不缺人的专业”。往届毕业生中，除了考研成功的，能找到的最好工作就是公务员，“除非家里有关系，否则一切都得靠自己。”杨越崎试着投过几份简历，但发现自己明显不适应离开校园的生活，于是考到北京读研究生。

　　杨越崎选择的是两年制培养模式，研一刚结束，她就一边准备论文，一边寻找满意的工作。她参加了北京市的公务员考试，做过公益活动志愿者，赶场数次招聘会，在网上投了几十份求职书，虽然也有笔试、面试机会，但没收到一份offer。这让杨越崎压力越来越大，她开始从自己身上找原因。“其实仔细想想，之所以找不到工作，和自己的性格很有关系”，杨越崎说。她自认为是一个偏内向的女孩子，和人交往时总保持着适当的距离，找不到话题的时候，干脆沉默。大三毕业实习期间，整整三个月，她一个人呆在单位办公室的角落里坐牢一般，走路踮脚、说话小声，老师没下班，是绝不敢走的，每日就悄无声息地上网耗时间，她开玩笑说，好像一直在暗示自己，“你的角色其实是电脑旁那棵绿萝。”
“灰色技能”助力职场

　　“灰色技能”这个词也是杨越崎在反思过程中总结出来的。她发现，无论在本科还是研究生阶段，凡在学校中人缘好、交际广泛的学生，走上职场同样能够如鱼得水。

　　杨越崎大学时期的班长张小平就是这样一个角色。他成绩一般，农民出身，但社会活动丰富，在校园异常活跃，除承担学生会主席、班长职务外，还办社团、参演话剧，为校报撰稿等。此外，张小平和学校老师的关系非常好，经常和学生处的人出去喝酒、唱歌。以前杨越崎总觉得他老练，但却不得不承认张小平的“出色”：奖学金名额有他、入党有他、有什么机会辅导员第一个想到他……找工作时，张小平最终拿到了济南某铁路局党委宣传部的offer，又是同学中最成功的。

　　“这些看不见的东西就是他的‘灰色技能’吧”，杨越崎想明白了，自己只知道考四六级考计算机，虽然成绩不错，证书一堆，但在与人交往方面得分为“负数”，和陌生人说句话就冷场，不懂得拉近关系，甚至毕业了还有同学记不住她的名字。

　　学习“技能”看到曙光

　　“还是父母看得远”，杨越崎说，其实爸爸一直有意在这方面锻炼她。

　　每次爸爸到青岛出差，有时间总会叫杨越崎出来和他的朋友们一起吃饭。大人们推杯换盏之间，爸爸就小声让她也主动“敬杯酒”，或者拉她参与饭桌讨论的话题。每每杨越崎心里都一百个不情愿，别别扭扭地站起来敬酒，说些学来的客气话。饭后，爸爸照例教育她一通，“你得学着点……都20多岁了，怎么吃个饭都这么拘谨呢？等工作以后，这些就是正常交往，到时候你可怎么办呦？”
　回想起来，杨越崎有点后悔，自己的校园时光好像被浪费了，既没有参加什么社团，也不热衷校外活动，连实习机会都是家里人帮忙找的。现在，她开始留心掌握一些求职技能。虽然对拉关系这样的事情很反感，但最终还是克服了心中的别扭。以前从不参加的同学聚会，现在能去则去，尤其注意和已经毕业的师哥师姐联络，在饭桌上学着和前辈拉近关系，喝酒、唱歌也是必不可少的“学习内容”。所幸除了心理障碍外，这些“灰色技能”对她来说并不难，从积极方面看，杨越崎觉得不见得是坏事，自己的朋友圈在扩大，性格也比以前开朗了。前段时间，终于有个师姐答应把她推荐到单位实习，如果顺利就有希望留下工作，杨越崎顿觉看到了曙光。

　　掌握方法受益匪浅

　　经过这一番折腾，杨越崎感慨，以前提起“灰色技能”总觉得是个贬义词，现在她将其理解为中性词汇——人际交往技能，“我认为它不单纯指拼酒、送礼之类的……潜规则，不见得能喝酒就能找到好工作吧？”杨越崎说，身边的同学也鲜有专门去练酒量行酒令的，但多数人会非常在意参加各种活动，培养自己待人处世的能力，“这是个综合指数，熟练掌握一些与人交往的技巧和方法，不论在求职中，还是工作后都会受益匪浅。”idxdy0003