大学毕业生当起专业花木保姆

    大学生当起专业“花木保姆”

    苏先生是个园艺爱好者，去年搬了新家后，他到花卉市场买了十几盆大大小小的花木盆栽，花了近千元。“我和爱人平时上班都很忙，没时间照顾，也没有专业知识，不到一年，买的盆栽死了一半。”苏先生说，后来他又到花卉市场采购了两次，可是买的花不到半年又不行了，“一年下来，我家阳台上光剩空花盆了，大大小小攒了十几个。”

    前段时间，苏先生的大学同学告诉他，河南农业大学的在校大学生开了一家公司，这群学习园林、园艺专业的大学生提供“花木保姆”服务，他就和这些大学生联系上了。“铁线蕨畏干燥和强烈光照，必须放到不被阳光直射的地方，还需要较高的空气湿度。”“花木保姆”一上门，就给苏先生家的植物进行了专业“诊断”，并对长势不良的花木换土、施肥。

    几次下来，苏先生家的花木不再枯萎，长势良好。现在，他每个月只花10元钱，就可以享受到专业的花木养护服务，家里的花也不愁没人管了。

    从“花木经济”中挖出新商机

    “现在爱花、买花的人多，‘护花使者’却不多见。”他们今年上半年做了个市场调查，发现很多消费者缺乏专业的花木养护知识，花木买回家养不好，形成了“买花-枯败-丢弃-再买花-再丢弃”的恶性循环。90%的客户都希望销售者提供花木管理养护等售后服务。

    “感觉到这里大有商机，前景也很好，我们就在学校的支持下成立了这家公司。”孙广说，今年4月，河南花木博士服务有限公司在河南省大学生创业园农大分园成立，学校分批提供了创业扶持资金7万元。
    “我们公司的员工大部分都是园林、园艺等相关专业的在校生，即使不是相关专业的，也都选修了园艺等课程。”孙广介绍，依托学校背景，他们不仅掌握了花木专业知识，而且背后还有学校的硕士、博士生导师指导，一般的花木问题难不倒他们。

    另外，公司还在学校试验田设了专门的花木基地。他们可以根据客户的需求、场地具体情况及花木特性，派“花木保姆”到客户家里进行设计摆放，并且提供安置、后续养护、管理等一条龙服务。

    请个“花木保姆”花钱多吗？孙广介绍，服务是根据花卉品种和销售价格进行收费的，如果只是对客户现有的花木进行养护，收费较低，一般家庭每个月10元左右，小型公司一个月几百元即可。

还开发花木租赁“蓝海”

    除了家庭，现在很多酒店、宾馆、商场、企业等也很注重绿色环境的营造。他们购买的一般都是苏铁、招财树、滴水观音、蝴蝶兰等花木，价格不仅较贵，养护也更讲究。“如果他们自己买花木又养不活，相当于浪费钱，租赁花木不仅能降低成本、增加品种，还能常换常新，并享受后续养护服务。”孙广说，针对这种市场需要，他们将业务拓展到花木租赁、植物代养等，客户每月只需花一定的费用，啥花都可以看到。“现在我们的花木租赁业务非常红火，在我们这儿租赁花木的酒店、宾馆就有十几家。”孙广说，中州国际饭店、澳门金汤豆捞、仲记酒楼等中高档宾馆、酒店都成了他们的客户。

    孙广介绍，和客户签订租赁协议后，“花木保姆”每周1~2次对花木进行浇水、施肥、病虫害防治、修剪整形等，并进行专门登记。如因养护条件不当而造成花木枯死或长势不好，他们会及时更换，保证花木的观赏效果。“皇宫大酒店装修得富丽堂皇，对花木的档次以及摆放的要求也较高，我们依据他们的装修风格设计了花木租赁方案和电脑效果图，对方非常满意。”孙广说，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，他们用自己的实力赢得了这个大客户。

公司月营业收入已达2万元

    经过了半年多的成长，河南花木博士服务有限公司已经成为河南省大学生创业园农大分园的“大公司”。他们不仅拥有了39名在校大学生和专职员工，还有了专门的办公室和简单的办公设备。“经过短短几个月的发展，我们现在的月营业收入已经在2万元左右了。”孙广说，公司现在每个月都有新客户，业务发展非常迅猛。从9月份起，他们已经实现了盈利，员工工资可以自负盈亏，纯利润也达每月数千元。由于送货量不断增大，公司购置了三辆电动车，还花3万多元买了一辆面包车。“将来我们还想拓展更多科技含量高的新业务，包括家居‘绿色装修’和室内空气质量监测及治理。”孙广说，现在企业或家庭装修容易造成室内空气污染，他们可以监测室内空气质量，根据甲醛、苯等有害气体的含量，制订出相应的“绿色装修”方案，治理室内污染。

在校生创业解决了毕业生就业

    2011年，我省有65万大中专毕业生面临就业，其中高校毕业生将达45万人，普通中专毕业生将有20万人，就业压力依然不小。作为即将毕业的大学生，孙广不用为就业发愁。

    “‘创业水涨，就业船高’，现在我们在校大学生创业也带动了毕业生的就业。”河南农业大学团委副书记马菲说，“在校生创业吸引毕业生”不再稀罕，现在两个已经毕业的大学生就到河南花木博士服务有限公司从事财务、管理工作。

    “目前我国大学生创业比例一般占到毕业生总数的1%，而农大达10%左右。”河南农业大学招生就业处处长张留占表示，河南农业大学以校院两级创业中心和校外创业平台为基地，开辟了大学生创业园区，设立了创业基金，鼓励大学生以创业带就业，使越来越多的大学生走上自主创业的道路。idxdy0003