求职之真葵花宝4P原理

 
    工资就是你的价格

    有些人哀叹工作难找，有些人找到工作又诗兴大发：职场工资何其少，人被贱卖了！在劳动力市场，待遇高低其实反映着人才供求数量的变化和质量的不同。懂得了其中的道理，就可把做诗的时间用到分析研究上。在这方面，本人发现目前一些人不得要旨，主要有两点：

    第一，找工不要钱，所谓“零起薪”。如果你是做义工，那我没有话说，还要鼓励。如果是谋求一份维持自己生计的工作，不要钱吃什么？莫非你修炼了所谓道家的“辟谷术”，只需龟吸吐纳就可生活？站在企业的角度，如果你是物有所值的人才，它不会吝啬给你的那点工资，当然你这种人企业不会要，你太没有自信。从营销心理的角度分析，越是有人热情白给你东西，你越不敢要。而在某些场合，越不让人拿什么，东西反被一抢而光。当然，我们有文化的人不干这种勾当。

    第二，求职时所谓低于多少钱不干。许多学生求职前预设的工资心理价位往往相当主观，有时又很片面或毫无根据。首先，职业市场像劳动力市场一样，也可分本地市场、区域市场、国内市场，不知你这个最低价是本地价还是全国统一价？其次，你知道本人有什么与别人不一样的价值吗？你知道别人的开价吗？如果答案是否，预设最低价位就不能视为我们真宝典中的一招。媒体报道的所谓研究生多少，本科生多少没有统一的指导意义，依专业、行业、个人能力、机遇差异巨大，最好的态度是随需应变。都说现在研究生谋职困难，一个主要原因是许多工作岗位本科生、专科生完全可以胜任。在这种情况下，企业会在眼花缭乱的帅哥辣妹中屈服于你的最低价？

    真葵花宝典

    经常看到市面上一些求职技巧、求职宝典、求职秘籍之类的书，总觉得这些书理论的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏误导人的垃圾文字。真担心初出茅庐的学生按那些伪“葵花宝典”操作，尚未找工，思路上就已“自宫”。笔者认为，求职的“真葵花宝典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可见的营销类书籍里。

    美国一代营销至尊菲利浦？科特勒将营销学原理应用到企业之外的范围，涉及社会非盈利性组织、机构和国家。其实，从小的方面考虑，营销学原理完全可以用于个人求职、职业生涯规划。偶一直以为，在一个以市场为导向的经济环境下，营销课程应该成为与马列、毛概、邓论和三个代表并列的公共基础课。作为一个现代人，有市场意识和观念，懂得市场营销原理是起码的文化素养，与“文盲”、“电脑盲”、“乐盲”等诸“盲”比起来，“商盲”更可怕。市场营销学是时代的“显”学，许多IT类专业不设这样的课，以为它姓“商”不姓“技”，没什么用；学生在校学不到，不懂得什么叫4P.

    懂得一些基本的营销学原理好处多多：根据市场需求，学生在学习时就有的放矢；求职时为自己进行市场细分、定位；借鉴市场竞争策略，为自己制定长期的职业生涯规划；起码还可以为自己建立一条“防忽悠神经”，不至求职心切，偏听轻信，被“拐”了还对人家说谢谢。现在书店营销类书籍很多，笔者以为论理论功力还当属菲利浦？科特勒宗师，有意者不妨一读。然而，即便其书在手，也不见得人人能从中吸取有益的营养，毛病在于许多学生读书不举一反三、进行创造性思维。老菲创作的营销书籍，我想其本意不在推出一套求职的“真葵花宝典”。读书需要想象力，能在一个领域的文字中读出另一领域需要的智慧来，才不妄说：我也乃一读书人。

    如果说营销原理是你求职时不可缺少的“真葵花宝典”，那4P原理就是宝典中的菁华。你当沐浴更衣，独坐一室，当然也不用带宝剑；然后凝神静气，敬之、思之，不可亵玩焉，久而久之必得宝典精华之妙。那什么是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四个英文单词的首写字母，过英语六级的应当知道汉语意思是什么，即：产品、价格、促销和分销。4P理论是市场营销学的一个基本理论框架，其奥妙无穷之处在于它完全适用于劳动力市场，现解释如下。

    你就是产品

    在劳动力市场，求职者是劳动力的卖方，企业是买方。这就要求你明白自己卖什么？企业买什么？想想姚明在NBA年薪近千万美元的身价，你就可知道“人”这个Product能在市场卖到多高的价格，你就可明白使自己成为一个高附加值的“人”多么重要，要实现这一点，不懂得人才市场需求行吗？不把握行业发展的趋势行吗？当然有些人安贫乐道，境界超凡，不为世俗名利所动，值得找不到工作的人学习。

    企业的招聘启事其实就是它对“产品”的说明。许多求职者不懂得“产品”具有层次性，不知道自己能为企业提供什么样的“核心利益”—— 产品的核心价值所在！而沾沾自喜我是什么专业、什么学历和什么学校，这些都只是你的形式或标签。当然，个人形象、衣着也重要，这是你的外在包装；掌握多项技能的复合型人才受欢迎，这没有什么奇怪，依据与产品相关的营销原理，这相当于企业用购买一件产品的钱买到了一套“产品组合”。