30家日企医药代表人数排名 2021年医药代表人数继续减少

医药代表人数仍在继续减少！

本周，最新一期的医药信息速递杂志发布了 2021 年度的日企医药代表人数调查，结果显示，在过去一年，医药代表人数减少了超过 1000 人。

每年关注大咪这个主题相关内容分享的小伙伴们应该有印象，在日药企在 2019 年、2020 年的调查中，已经连续两年减少的人数在 2000 人以上，今年的调查结果虽然人数变少了，但是从业人员减少的趋势仍在继续。

减少人数基于可以与前一年调查相比较的 54 家在日药企，具体来说，2020 年的调查结果是 32921 人，2021 年的调查结果是 31914 人，减少了 1007 人，而且，在今年的调查中，两家大型药企武田和辉瑞没有参与，这两家药企都是 2000 名医药代表左右的规模。

所以，总的减少人数不会比 1007 这个数字少！

实际减少人数在百人以上的公司有塩野义制药（减 150 人）、礼来日本（减 100 人）、默沙东（减 100 人）。

由于疫情原因，在过去一年，日企都在重新评估和定义医药代表的行为和作用，包括向线上+线下综合活动来转型等等，以此确定符合当前新型拜访活动量的合适人数，当然也存在因收益恶化导致的人员减少。

不过，对于医药代表人数减少的原因，企业方大多表示要根据市场环境和产品管线来优化组织。

所以，据日本业界判断，除了疫情原因导致的医药代表人数的变化，这几年新药市场环境严峻，以及新药开发的趋势也都影响了医药代表人数的配置。

当然，在过去一年，医药代表人数增加的公司也有，不过都基本在 20 多人，比如杏林制药、大冢制药、东和药品这三家，帝人制药增加了 75 人，这家药企主要是因为转型社区医疗业务，一些社区代表也取得了医药代表资格认证。

有很多日本业界人士认为，这几年在日药企医药代表人数加速减少最根本的原因在于 2018 年开始的药价制度的彻底改革，和 2018 年的调查结果相比，这三年以来医药代表减少了 4200 人以上（详细各司表单这里就不列了），减员比例为 12%，基本相当于 10 个代表中有 1 个离开了行业，这个数字算是比较大了。

医疗政策的改变确实会很大程度上影响到就业环境，就像我们自 2018 年底开始“4+7”以来，多家药企的销售人员也在明显减少。