药企“内卷”式抢人！细胞治疗、mRNA高管薪资或涨超30%

• 本土药企竞争力的持续增强，对海外研发人才构成了强劲的吸引力；
• 包括传统药店在内的医药公司积极探索新的营销渠道来拓宽市场；
• 互联网医疗在5G以及AI大数据等技术手段的赋能下表现出强劲的生命力；

在国内医药行业加速发展和产业优化升级的背景下，医药行业需要大量的人才支持，而人才需求与缺口、流动趋势、薪酬水平正在成为招聘者与从业者同时关注的问题。

日前，科锐国际发布《2022人才市场洞察及薪酬指南》向我们展示了2022年医疗大健康行业各细分领域的人才需求及缺口、流动趋势以及持续走高的薪酬水平。

《“健康中国2030”规划纲要》中明确指出，到2030年，健康产业规模将显著扩大，并成为国民经济的支柱性产业。在政策持续利好的前提下，未来十年将会是中国医疗产业的黄金十年。延续着2021年“人才需求火爆、薪酬水涨船高”的趋势，2022年的大健康领域人才需求持续强劲，制药、生物技术、互联网医疗、高端医疗设备等领域人才需求依然旺盛，复合型高端人才将成为各大企业竞相争夺的优质资源。

随着大健康行业各领域不断变革，医疗细分领域迎来高速发展，数字技术正在重塑医疗健康产业的未来，大健康领域人才需求持续强劲，从全球人才流动趋势上看，随着本土药企竞争力的持续增强，对海外研发人才构成了强劲的吸引力，人才持续内流，进一步促进了医疗产业繁荣。

后疫情时代，医疗保障制度改革的深化、医药和医保政策的不断实、国家组织药品集中采购和使用的推进、国家推动医药创新等等一系列改革和政策的实施，医药行业正在朝着全新的时代迈进。科锐国际认为，在新的竞争格局下，创新驱动成为实现高质量发展的重要因素，同时也倒逼企业打造更强的自主创新能力，迫切需要更多硬实力及高层次人才支撑。在政策和资本的助推下，以生物医药为代表的创新型行业成为吸纳人才主角，同时由于激烈的人才竞争，甚至会出现“内卷”式人才抢夺。

01.创新药大爆发 研发人才缺口加剧

当前，国内医药行业正在全面进入创新时代。

随着近年来医药政策的引导鼓励与创新环境的向好，医药市场对创新研发人员的需求益发明显，具备产品上市成功经验的项目负责人与资深人才，更是全行业争抢的稀缺资源。

得益于过去几年良好的医药创新环境和利好政策，生物医药科技公司的数量与在研创新药的数量都呈现爆发式的增长。民营公司和外资企业争先布局医药赛道，全国从事创新药研发的初创公司数量较往年迎来了大规模的增长，中国创新药的生态链已基本形成。

疫情加速了医药行业的发展进程。区别于传统大小分子药物开发，新冠疫情的爆发促使mRNA疫苗技术研发持续升温，吸引国内外疫苗大厂纷纷布局该赛道。国内企业在mRNA新冠疫苗研发上表现优异，但研发技术水平和国外相比仍有较大差距，随着涉足该项技术的企业数量不断增多，整个行业还需要大量的技术积累和人才储备。

新技术的出现带动了新的岗位缺口。比如AI赋能小分子大分子以及ADC药物的开发、蛋白降解技术、核药研究等等。科锐国际认为，新赛道对于各种类型的人才需求都很旺盛，需要创新能力强的科研人员、综合型医学开发者等。原有赛道的人才需求依旧旺盛，涉及各个岗位和职能部门。

从当前医药研发领域热门职位薪酬及跳槽涨幅来看，mRNA高管、基因治疗CSO、细胞治疗CTO是热门职位，年薪可达120万-300万元，科锐国际预计，这三个职位的跳槽薪酬涨幅最低30%以上，mRNA高管的跳槽涨幅甚至可达40%以上。

在整个医药行业处于快速发展和产业优化升级的过程中，不论是临床开发领域还是制造板块，都面临着巨大人才缺口。

众所周知，人才是医药研发持续高速发展的基础。不论是创新药研发管线的大爆发，还是创新上市速度与数量的增长，都足以说明近两年来，中国的创新药产业正在迎来大规模增长。科锐国际认为，创新药产业的快速发展给我国医药创新生态系统的人才建设带来了巨大的挑战，各层次人才缺口不断加大，企业迫切需要大量高水平研发人才的加盟。与此同时，供需不平衡也造成整个行业的人才流动率非常高。

随着新药研发市场兴起、相关政策持续推出，承担关键临床开发任务的人才缺口依旧较大。

新药临床试验过程中参与人员的行业均为紧俏行业，药企研发机构中的关键职能和中层骨干依旧是稀缺人才，作为研发基础层的临床监查员岗位需求不断激增，从CRC、CRA到临床运营以及医学官，都是人才稀少的状态，一方面人才市场存量严重不足，另一方面，资深人才更是凤毛麟角。

有创新药企CEO认为，临床试验行业的人员相对研发人员稳定性较差，人员流动性大，工资的增长速度肯定是更快。背后一方面反映出制药行业在迅速发展，对临床试验参与的人才需求增大。另外一方面，这种态势会加剧临床试验行业的人员不稳定性，这也给企业带来了很大损失。

总体来说，当前临床开发领域的人才缺口主要体系在医学、临床、注册岗位。科锐国际研究显示，医药公司获取人才的主要途径来自来源跨国公司、大型国内企业、同类型创新药企业以及海外人才引进。

从制造板块来看，科锐国际认为，MAH制度下行业对CMO、CDMO业务委托需求的增加，CMO、CDMO领域的人才需求持续增加，同时为确保CMO生产过程中较高的产品质量，尚处于发展阶段的药企纷纷设置外部质量管理岗位，研究显示，当前质量管理经理和总监人才缺口较大。

同时，在疫情大背景下，对疫苗的整体需求量都在大幅增加，为保障疫苗的充足和及时供应，疫苗企业在过去一年新建或改扩建了大量疫苗基地，科锐国际认为，这使得基地建设和生产、质量管理层级人才需求整体激增；同时，为了提高产能和优化供应链，提升疫苗供应效率和质量，GSP质量管理岗位需求也不断增加，GSP质量经理/总监需求增多。

整体来看，制造板块人才缺口主要表现在质量分析、质量总监、纯化工艺、制剂工艺相关职位。当前国内的CMO、CDMO企业普遍通过从跨国药企、大型国内药企、跨国民营CRO和CDMO、同类型创新药企业、海外人才引进等方式弥补自身人才缺口。

总体而言，新药开发的领军性人物，以及具有国际临床开发经验的人才是目前医药行业最紧缺的人才。从整体薪酬情况来看，医药研发领域今年的薪酬将依旧保持稳中向上的增长态势，自然涨幅在30%-40%不等，其中涉及研发和CMC岗位的薪资涨幅将走高。

随着我国医药创新人才建设的不断发展、人才梯队的健全完善，中国医药行业人才的流动将更趋向理性。

02.产品步入商业化 创新药企营销人才需求增加

随着生物医药行业的迅猛发展，药企的重心不仅在创新研发上，涉及生物医药的市场营销也开始扮演越来越重要的作用。另一种新的趋势是，疫情影响下，互联网医药营销蓬勃发展，行业规模持续扩大，并吸引互联网公司巨头以及各级政府单位纷纷布局。

集采常态化后，医院作为处方药销售的核心渠道会被极大弱化，医药零售或许承担起处方药销售的重要渠道，因此各公司把销售中心逐渐也在往零售端倾斜，大力拓展院外市场，包括传统药店零售以及布局电商渠道。

在医药行业竞争日趋激烈的形势下，医药营销模式的选择决定着医药企业的生存和发展，随着我国医药虚 拟市场管理体系的不断健全，在合法合规的前提下进行生物医药产业营销模式的创新变革显得尤为重要。

从人才需求的企业类型来看，外企的医药营销人才需求在缩减，本土企业的医药营销人才需求在增加。从人才需求类型来看，外企人才缺口主要在区域推广经理、大客户经理、地区经理、大区经理等，本土药企人才缺口主要在销售总监、区域总监、市场总监、上市后医学总监等等。

根据科锐国际的统计，销售总监、大区经理、地区经理、区域推广经理、大客户经理、市场准入经理将成为人才缺口的主要职位，为了弥补人才缺口，药企将从同类型公司中“挖掘”人才。而这些热门职位的跳槽涨幅将稳定在10%-20%左右。

随着越来越多创新药从临床进入商业化阶段，创新药企的营销人才需求正在增加。创新药企为顺利实现商业化，对医药营销人才需求也在急剧增加。科锐国际认为，近几年创新药企业快速发展，大量资本持续注入创新药在研项目，随着项目逐步商业化后，对于医学、市场、销售、 大客户和政府事务方面有大量人才需求。

从整体薪酬涨幅来看，科锐国际预计医药营销领域不论外资企业还是国内药企的薪酬涨幅都在5%-10%。其中，与创新药业务相关的医药职位薪酬涨幅较高，自然涨幅在8%-15%，跳槽涨幅在20%-30%不等。

03.疫情催化互联网医疗 看重人才从业背景

自2020年初爆发的新冠疫情，极大地催化了国内互联网医疗产业的成长。

根据国家卫健委2020年公布的数据，新冠肺炎疫情爆发期间，互联网医疗已经成为医疗服务重要的组成部分之一，仅国家卫健委委属管医院的互联网诊疗比2019年同期就实现了17倍增长。同时，第三方互联网服务平台的诊疗咨询量也比同期增长了20多倍，处方量增长近10倍。

不论是《健康中国2030规划纲要》中对互联网医疗的支持态度，将健康医疗提高至国家级战略高度，越来越多的资本关注以及投入到“互联网+医疗”的业务板块；还是疫情期间国家医保局和国家卫健委联合发布的《关于推进新冠肺炎疫情期间开展“互联网+”医保指导意见》将慢性病“互联网+”复诊纳入医保；又或是国家卫健委与国家中医药管理局联合印发的《医疗联合体管理办法（试行）》提出加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理，一系列政策的颁布都催化着 “互联网+医疗”板块的成长。从政策的引导与市场发展前景来看，都预示着互联网医疗板块在未来几年内将备受重视。

从行业发展的阶段来看，目前互联网医疗行业的合理商业模式仍在探索之中，与互联网医疗相关的人才需求在不断增加，对人才的能力要求也逐渐提高。据科锐国际统计，市场营销类岗位和技术岗位是目前紧缺的人才。具体来看，技术岗位人才需求以一二线城市为主，市场营销类岗位则在全国各地均有分布。从人才的获取渠道来看，技术类的人才主要来源于各类互联网公司。市场营销类的人才来源有医疗互联网公司、制药和医疗器械公司，

当前，不论是互联网大厂还是传统医药、医疗公司都在积极布局“互联网+大健康”产业。一方面，阿里巴巴、京东、百度等互联网巨头不断深耕大健康领域，扩充其互联网医院的业务体量。另一方面，从早期的数字化创新业务到近期搭建互联网医院平台业务，传统药企在目前国内医改环境的影响下也在不断转型。由于医药政策改革及AI大数据等技术手段的兴起，越来越多涉足“数字疗法”的公司也在“互联网+医疗”的业务版图上画上了浓墨重彩的一笔。这些不断壮大完善的公司都向人才市场散发出强烈的岗位转型及需求的信号。

随着互联网医疗相关业务的不断扩张并日趋完善，科锐国际表示，在人才大量需求的前提下，互联网医疗板块相关公司对人才能力、素质的要求也在不断提高，比如企业不再以一个开放的态度吸纳传统互联网或者传统医药行业背景的候选人，而是更看重候选人出色的“互联网+医疗”从业背景以及项目经历。

据科锐国际预测，2022年互联网医疗行业整体薪酬依然呈上涨趋势，但增速将逐渐放缓，其常规自然涨幅保持在10%-20%区间内，跳槽涨幅在10%-30%。一些较为创新的岗位，例如数字疗法相关职位，如数字疗法负责人、行为学家薪资涨幅较高，可以达到30%-50%。另外，从人才需求方向上，中高层运营、营销或者技术人才以北京、上海、广州、杭州的需求量最大。