零售企业发起营销攻守战

　　“对于那些资金实力强、营销经验丰富的零售企业来说，加速布点并非难事，关键是布点后能否在强手如林的市场竞争中站稳脚跟。”或许这就是此刻沈阳零售市场中营销之战不断的玄机所在。

　　零和博弈？

　　如果说商业是一座城市激情的源头，那么，当铺天盖地的商业营销包围着这座城市，是否可以说，这就是这座城市正在创造出新繁华的标志之一。

　　因为，有商业，就会有竞争，发展必然导致竞争的加剧。但必须承认，这种竞争对整个零售业的影响是正面的、积极的。因为，更为激烈的竞争会带动整个市场快速的成熟与发展，会吸引更多的国际国内品牌进驻，会使零售市场更加繁荣。

　　“沈阳要发展成为一个国际性的大城市，未来人口还要不断增加。每个区域都有自己独立的一个或几个商业中心也是可能的。而且，市场经济下必然存在竞争，有竞争就有优胜劣汰。得到消费者与市场认可的好的商业项目保留下来，差的项目被淘汰，从发展角度说是正常的现象。由此，零售企业的营销之战或将仅仅是个开始。”对此，辽宁大学新华国际商学院副院长邵剑兵给出了这样的理解。
　　任何一个事物的存在都会有其相辅相成的两面性，引自业界的一段言论则这样评判着此刻的商业营销之战：“战争，具有非常强烈的排他性。而商战则不同，商业活动是创造性的，是非零和博弈，可以达到双赢甚至多赢。很多时候，对手是可以共存的，甚至是必须互存的。”

　　无论各界对此刻沈阳零售市场的营销之战做何评判，一个不争的事实始终摆在面前：零售市场，永远是有人进入，有人出局。

　　以价格守 

　　此刻的沈阳零售市场商战不断：促销、扩张、提升……商业巨头相互博弈、见招拆招，整个市场风生水起。借用一家商场老总的话，“对于那些资金实力强、营销经验丰富的零售企业来说，加速布点并非难事，关键是布点后能否在强手如林的市场竞争中站稳脚跟。”由此，一场营销时代的生存保卫战愈演愈烈。

　　对于消费者而言，物美价廉的商品总是充满着诱惑。恰恰正是基于这样的原因，沈阳零售市场中，零售企业间的价格战从曾停止过。打折促销也由此成为了消费者最熟悉的商业营销方式。

　　“活动期间，凡顾客当日累计购物满300元，部分商品满500元或1000元即赠送100元欢乐现金券，多买多送……”这是记者刚刚从兴隆大家庭了解到的，7月20日即将开启的兴隆大家庭夏季60小时不夜城，加勒比乐园大狂欢活动中商品促销的主体内容。

　　“活动期间，凡顾客在超市购物累计满99元，百货、商业街购物累计满200元，家电、黄金购物满300元，即可获得价值300元的餐饮娱乐券。依次类推，多买多送……”这是今日刚刚拉开序幕的兴隆大天地首届哈尔滨啤酒节暨夏季金饰节的商品促销信息。

　　而雅仕百货新店开张的促销活动也如火如荼地进行着：购物现金满100元送100元活动卡、50元餐饮券……

　　 当然，此刻沈阳零售市场中各商家的营销之战并非局限于商品的价格战。随着消费者在购物需求上多元化的趋势越来越明显，文化营销亦风生水起。

　　以创意攻

　　《孙子兵法》里有这样一句话：“凡战者，以正合，以奇胜。”其意是，用兵作战，应该以正兵当敌，以奇兵取胜。这样的道理在此刻的零售营销中同样适用：价格的竞争如同正面的冲突，有时无法避免。而分析形势，了解全局，另辟蹊径，出奇制胜则是商业营销必不可少的。由此，在用打折促销坚守自己的领地之外，沈阳零售市场中各零售企业凭借其特色的文化营销发起了一轮又一轮的营销攻势。

　　此时的潮汇购物中心狂潮歌舞、狂潮魔幻、狂潮流行、狂潮极限、狂潮斗舞、狂潮风暴、狂潮乐动、品牌走秀等活动每天的固定时段轮番上演……

　　时尚的、娱乐的、狂欢的……文化营销的内容多种多样。实现文化与商场经营的完美结合，既能满足顾客购物的需求，又能让顾客享受到文化盛宴，还能提升商场的品牌形象，这样的营销才是最佳的、成功的营销。在正确的时间做正确的事，即在企业发展的恰当时机选择正确的营销方式是在竞争激烈的市场搏击中的零售企业的生存之本。